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“现在，，，，，，， ，大江南北都在传唱‘中国梦’，，，，，，， ，‘中国梦’将我们每一其中国人的心声转达，，，，，，， ，在梦想的摇篮中汇聚成中华民族的新未来 。。。。。。。 。今天，，，，，，， ，我们相聚在这里，，，，，，， ，也是为了一个梦想，，，，，，， ，那就是——我们要在吕氏贵宾会|官网事业的平台上，，，，，，， ，让吕氏贵宾会|官网成为中国高效肥的向导者，，，，，，， ，成为中国最受尊重的化肥企业 。。。。。。。 。”12月18日，，，，，，， ，河南吕氏贵宾会|官网化肥有限公司（以下简称吕氏贵宾会|官网公司）盛大召开了2014年度营销峰会，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司董事长兼总司理刘兴旭在致辞时兴奋地说 。。。。。。。 。
吕氏贵宾会|官网公司总部位于河南省新乡市，，，，，，， ，2007年6月20日，，，，，，， ，成为我国第一家在新加坡上市的化肥企业，，，，，，， ，2009年12月8日，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司又在香港乐成上市 。。。。。。。 。现在，，，，，，， ，该公司已经成为我国化肥行业一颗耀眼的明星 。。。。。。。 。
在营销峰会召开间隙，，，，，，， ，本报记者专访了吕氏贵宾会|官网公司董事长兼总司理刘兴旭 。。。。。。。 。
四个转型，，，，，，， ，业绩逆市飞扬
记者： 2013年，，，，，，， ，面临海内外经济大情形重大多变、化肥行业一连低迷、竞争异常强烈的严肃形势，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司接纳了哪些步伐，，，，，，， ，期待了哪些效果？？？？？？？
刘兴旭：回首即将已往的2013年，，，，，，， ，是艰辛创业的一年、是团结拼搏的一年，，，，，，， ，也是我们值得自满的一年 。。。。。。。 。经由全体员工和全体经销商的不懈起劲，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司以大项目投产运行为主线，，，，，，， ，坚持总本钱事先和差别化战略相团结的指导头脑，，，，，，， ，导入战略绩效治理要领，，，，，，， ，实现了“规模、手艺、治理、营销”四个转型，，，，，，， ，在吕氏贵宾会|官网的创业史上又写下了浓墨重彩的一笔 。。。。。。。 。
同时，，，，，，， ，我们增强了品牌撒播和市场营销，，，，，，， ，完善销售渠道，，，，，，， ，突出了差别化竞争战略，，，，，，， ，公司前三季度的谋划业绩逆市飞扬，，，，，，， ，毛利率稳健增添，，，，，，， ，尿素、复合肥销售均取得周全突破，，，，，，， ，复合肥年销售量比去年同期增添29%，，，，，，， ，成为行业内增添最快的企业之一 。。。。。。。 。
手艺升级，，，，，，， ，实现产品高效
记者：随着社会的生长，，，，，，， ，高效、省工、省时、环保的新型肥料成为现代农业用肥的生长趋势，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司在坚持总本钱事先的战略上，，，，，，， ，又提出了差别化战略，，，，，，， ，加速了新型肥料的产品立异，，，，，，， ，你们详细是怎么做的呢？？？？？？？
刘兴旭：我们终年与中国科学院等科研院校睁开强强相助，，，，，，， ，实现产、学、研一体化 。。。。。。。 。自2006年以来，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司相继推出了具有高活性且绿色环保的聚能网尿素、聚能网复合肥以及控失肥、树模村特供肥等系列高效肥，，，，，，， ，累计推广80余万吨，，，，，，， ，推广面积2000余万亩 。。。。。。。 。
为了研发更优质的肥料，，，，，，， ，我们又先后投资了1000多万元，，，，，，， ，与中科院战略相助乐成研发了新产品——控失尿素，，，，，，， ，该产品可提高氮肥使用率20%以上，，，，，，， ，延迟尿素释放速率50%以上，，，，，，， ，镌汰氮肥损失30%以上，，，，，，， ，真正抵达高效、环保、省工、省时的目的 。。。。。。。 。
2013年9月，，，，，，， ，在河南省农科院原阳试验基地，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网控失尿素肥效试验乐成荣获11位国家级、省级农业手艺专家的权威检测和一定 。。。。。。。 。
2012-2013年，，，，，，， ，一连两年荣获“合成氮能效领跑者”标杆企业声誉，，，，，，， ，本钱控制行业排名第1位，，，，，，， ，2013年，，，，，，， ，获批建设博士后科研事情站 。。。。。。。 。这标记着吕氏贵宾会|官网研发实力在煤化工行业已处于领先水平，，，，，，， ，使我们具备承接国家重大项目、解决行业重大瓶颈问题的能力 。。。。。。。 。
营销升级，，，，，，， ，确保优质高效
记者：在营销事情上，，，，，，， ，你们是怎么做的？？？？？？？
刘兴旭：我们整体营销事情围绕“中国高效肥”的品牌定位周全睁开，，，，，，， ，实验计划营销，，，，，，， ，打造一流的销售团队，，，，，，， ，凭证“主导中原、牢靠北方、主攻南方”的市场结构，，，，，，， ，进一步牢靠和拓展销售网络，，，，，，， ，突生产品结构、科技含量、营销效劳的差别化竞争战略，，，，，，， ，逐步形成有吕氏贵宾会|官网特色的集农化效劳、信息效劳、市场培训等形式为一体的综合营销效劳系统 。。。。。。。 。
同时，，，，，，， ，我们还鼎力大举开展电子商务,自建电子阛阓已基本建设完成，，，，，，， ，起劲开拓互联网等新兴销售渠道 。。。。。。。 。现在，，，，，，， ，电子阛阓已投入运行，，，，，，， ，电商客户数目突破650个，，，，，，， ，电子阛阓生意量抵达外地市场销量的86% 。。。。。。。 。
本着为消耗者创立价值的理念，，，，，，， ，我们建设了天下最大的农化效劳中心，，，，，，， ，下层州里网点辐射天下，，，，，，， ，通过开展测土配方、指导科学施肥、科技讲座、种肥同播等方法，，，，，，， ，为农民提供售前、售中和售后全方位效劳 。。。。。。。 。
品牌升级，，，，，，， ，以前行到跨越
记者：我记得，，，，，，， ，在2012年底的时间，，，，，，， ，你们在行业内率先提出了要做“中国高效肥”的企业定位，，，，，，， ，这个定位实验以来，，，，，，， ，抵达了什么样的效果？？？？？？？
刘兴旭：这个定位是本着“效劳社会、引领行业、回报农民”提出来的，，，，，，， ，支持这个理念的精髓是：品牌定位、肥效定位和事情标准定位 。。。。。。。 。
品牌建设是一个大工程，，，，，，， ，产品质量和价值是品牌工程的基本 。。。。。。。 。因此，，，，，，， ，在“以质为本”的基础上，，，，，，， ，我们下鼎实力举行了品牌建设，，，，，，， ，周全动了新品牌战略，，，，，，， ，约请著名演出艺术家唐国强担当品牌代言人，，，，，，， ，并选择央视一台黄金时段和地方主流媒体等举行整合撒播，，，，，，， ，配合终端推广落地宣传，，，，，，， ，并开展了“吕氏贵宾会|官网关爱儿童大型公益慈善演出”等一系列品牌运动，，，，，，， ，举行了“上天入地”式的品牌撒播，，，，，，， ，提升品牌认知度和影响力 。。。。。。。 。
规模升级，，，，，，， ，打造焦点竞争力
记者：现在，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司具有年产几多万吨的生产能力，，，，，，， ，产能规模在行业内的排名情形怎样？？？？？？？
刘兴旭：11月份，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网年产45万吨合成氨、80万吨尿素质料结构调解项目正式买通系统、一次投料乐成，，，，，，， ，具备了200万吨年生产能力，，，，，，， ，尿素产能在以煤为质料的单体企业中跻身天下第一位，，，，，，， ，标记着吕氏贵宾会|官网正式迈入了大化肥企业行列 。。。。。。。 。
新疆玛纳斯尿素整体项目和高塔复合肥项目也正在全速建设中，，，，，，， ，项目完工投产后，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司将形成年产尿素260万吨、复合肥165万吨的生产规模，，，，，，， ，甲醇30万吨的生产规模，，，，，，， ，综合竞争实力跻身天下以煤为质料的同类型化肥企业前三位 。。。。。。。 。
梦想引领未来 做行业手艺向导者
记者：现在，，，，，，， ，天下上下、大江南北都在传唱“中国梦”，，，，，，， ，关于您和吕氏贵宾会|官网公司来说，，，，，，， ，您的梦想是什么？？？？？？？未来几年，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网的生长目的又是什么？？？？？？？
刘兴旭：现在，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司正处于跨越生长的过渡转型期，，，，，，， ，已经站在了集团化跨越生长的新起点 。。。。。。。 。吕氏贵宾会|官网公司不但要做生产本钱的“能效领跑者”，，，，，，， ，更要做行业手艺的向导者、市园职位的向导者 。。。。。。。 。
梦想引领未来 。。。。。。。 。心在那里，，，，，，， ，事业就在那里，，，，，，， ，收获就在那里，，，，，，， ，乐成绩在那里，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网未来也就在那里 。。。。。。。 。“金戈铁马闻征鼓，，，，，，， ，只争朝夕新程”，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网心已经在实现吕氏贵宾会|官网梦的辽阔大道上，，，，，，， ，我们将坚持与相助同伴共赢、与农民共生长，，，，，，， ，以更高标准引领行业，，，，，，， ，回报农民，，，，，，， ，效劳社会，，，，，，， ，友好相助，，，，，，， ，携手圆梦，，，，，，， ，配合创立新的越发绚烂的未来！
“十二五”末，，，，，，， ，吕氏贵宾会|官网公司将起源建成新乡、新疆两个化肥生产基地，，，，，，， ，在做强、做大化肥主业的基础上，，，，，，， ，向上游煤炭生长、向下游产品链延伸、向煤化工相关多元化偏向生长，，，，，，， ，销售收入突破100亿元，，，，，，， ，利润目的8亿元，，，，，，， ，以“中国高效肥提倡者”身份引领行业，，，，，，， ，成为中国最受尊重的化肥企业集团 。。。。。。。 。
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